品牌:GT-PLAZA
品类:卡丁车娱乐
服务:品牌整合营销传播
客户:GT-PLAZA卡丁车俱乐部
 

项目背景& 解决方案:

现目前,深圳光明GT PLAZA卡丁车俱乐部是全国最大的室内卡丁车场。与传统意义上的卡丁车场不同的是,GT PLAZA是一家以赛车文化为依托, 聚卡丁车、斯诺克、简易西餐等设施融为一体的综合型时尚俱乐部,总占地面积达20000平米,赛道长达850米,与以道路风格的休息区能容纳 200多客人,并配有充足的停车位。此外,GT PLAZA的卡丁车装备也是国内最顶级的,专为趣味性和技术性而设计独特的卡丁赛道,使“车手” 在娱乐中体会到与现代都市生活相吻合的快节奏,以及每一次超越自我后激情摒发时的豪迈。

GT-PLAZA卡丁车俱乐部的硬件及规模在行业中虽为佼佼者,但其品牌认知较弱、客源流量及会员签约远未达预期。为破其困局,迅速将GT PLAZA卡丁车 项目导入深圳本地市场,在广大市民中扩大知名度,进而拉升市场需求,中睿营销传媒智力机构受光明GT PLAZA卡丁车俱乐部委托,进行品牌 整合营销推广策划。
为此,中睿营销传媒智力机构成立项目专项小组开展如下工作并制定品牌整合营销传播解决方案:

 

项目分析

1、SWOT分析:
优势:客户对卡丁车行业的了解以及在行业中积累的资源,能有效的缩短项目的进展并占据制高点!GT-PLAZA合伙人的年轻态、相对前卫、 高端的经营理念;独特的定位,首家复合型针对性的高档卡丁车俱乐部。
劣势:消费群体及品牌定位不清晰、营业场所相对偏僻的位置、运营管理系统缺失、没有完全成熟的人力资源储备供使用。
机会:中国正在步入消费升级的市场阶段,高档消费群中存在巨大的需求。与此同时,越来越多的国际大赛在中国的成功举办,这也是国内对于 赛车活动的风向标。而更多的国际大赛成功举办经验,也势必加大中国赛车行业在世界舞台上的影响力。政策支持以及国际影响力两股力量作用于 国内赛车市场,被喻为“F1的摇篮”的卡丁车,必然会引发更多的人来学习及休闲消费。
威胁:由于国内政策支持以及国民的消费水平不断提高,卡丁车作为国内新兴时尚休闲娱乐,也如雨后春笋,在中华大地上遍地开花。国内卡丁车 产业发展相对集中的地区有:北京、上海、深圳等一线城市。众多的卡丁车俱乐部扎堆式的在全国各地开业运营,怎样在众多的商家中脱颖而出, 获得有利资源,并得到外界认可,形成品牌形象是GT-PLAZA的当务之急。

2、光明GT PLAZA卡丁车俱乐部所在地环境分析:
光明新区自然条件较好,山清水秀,生态优美的新区更是具有发展生态旅游业和都市农业的资源禀赋。这里有万亩荔枝林、千亩花卉基地、奶牛 示范场、滑草场、回归亭、天鹅湖等风景区。光明集团生产的“光明红烧乳鸽”、“甜玉米”、“晨光鲜奶”、“光侨肉制品”等美食更是驰名 海内外,是亚洲最大的养鸽基地、国内最大的鲜奶出口基地、广东最大的西式肉制品生产基地。光明农场位于深圳西北部,距市区30分种车程, 拥有31平方公里山林,拥有上万亩果园,森林覆盖率达70%,7个水库和众多的鱼塘明珠般洒落其中,到处青山绿水,恍若世外桃源。将GT PLAZA卡丁车 项目植入进来,在光明农场不仅可以品尝乳鸽的美味、牛奶的醇香、水果的鲜甜,更让市民及游客真正体验到—个具有观赏性、休闲性、度假性、 运动性的都市娱乐好去处。

 

光明GT PLAZA卡丁车俱乐部定位

 

1、品牌定位: 在全民健身、消费升级的时代,运动已经成为一种生活方式,运动越来越娱乐化,而娱乐也越来越运动化。什么的娱乐运动才能吸引当下年轻人的 眼球和兴趣呢?中睿营销传媒智力机构项目专员经过市场及行业的长期调研,总结出:
1、要么是成为消费者人生中的难忘的一种经历(经历是一种体验、感悟,人生财富);
2、要么成为消费者的一种生活方式。除了司空见惯的滑冰场、健身中心之外,充满刺激与科技感的新兴运动——卡丁车运动必将成为新晋“小鲜肉”。 中睿营销传媒智力机构项目专员经过反复的论证和推演制定GT PLAZA卡丁车俱乐部品牌价值定位:快乐由心,纵情释放! 华南首家复合型针对性的高档卡丁车俱乐部,打造深圳全新娱乐、全新运动的生活体验方式!
2、目标市场定位:
喜欢刺激、张扬、速度的年轻化消费群体!



 

整合营销策略

 

1、宣传推广:对外宣传本着“先知道、再了解、后认可”的思路,先扩展消费者对卡丁车的认知系统。从培育市场开始,勾起大众的好奇心,才能 达到营销的目的。
2、氛围营销:营造出到我们的俱乐部消费是一种娱乐的生活体验方式的氛围,让到我们俱乐部驾驶卡丁车成为消费者生活中讨论的话题。
3、卖点营销:卡丁车是一种年轻化的运动,那么我们的卖点应该年轻化、运动化。以刺激、速度、张扬,为宣传突出点,结合赛场对应主题活动, 打造精准化诉求满足点。
4、体验式营销:吸引消费者注意力之后,“怎么将注意力转化为消费力?”是我们要解决的问题。卡丁车的快感是需要体验才能真实感受到的, 所以企业可以经常的推出优惠套餐活动,或者免费体验票之类,吸引消费者前来体验,挖掘潜在客户。
5、赛事承办:办大型赛事提高业内知名度,拉升企业曝光度。并长期组织专业的比赛,制造火热的赛场气氛,带动人气,树立品牌。
6、资源整合:宣传“全民健身新方式”,将赛车运动平民化。与中国汽车联合会合作,让民众更易接受卡丁车运动,通过机构的背书,提升品牌专业度。
7、平台扩展:企业资源扩展,业务合作,帮助客户企业实现业务增长。现代的运动方式也更多的带有社交意味。类似高尔夫等运动也更多的成为 业务洽谈的方式。组织客户进行卡丁车PK赛等活动,以卡丁车赛事延伸到企业资源扩展,业务合作。
8、多元化经营:专注于将卡丁车项目极致化的同时,建造附属经济。依托卡丁车形成商业经济体,从事多元化经营,在场馆内开设休闲吧、咖啡厅 等场所,形成一站式主题场馆。

9、区域商业业态组合:与预选地址光明农场区域内商家进行业态组合,集合食、住、行、游、娱为一体的整合商业业态,通过全商业链,提升卡丁车 俱乐部对外的吸引点。同时通过商业组合,加大企业的议价能力。
10、互联网平台整合:与汽车之家等车友网站合作,推广卡丁车俱乐部。卡丁车消费群体大多数对追求刺激、速度有着天然的渴望,速度与汽车 又是最容易被人联想在一起词汇。通过与汽车之家等车友网站合作,推广卡丁车俱乐部,将爱好汽车驾驶的消费者成功导入线下。
11、App应用推广:与一些赛车类App合作,为线下导流!大部分手游爱好者,年龄普遍年轻化,与我们的市场定位不谋而合。因此充分与热门 手游整合营销,与一些赛车类App合作,通过插入广告、内置奖券等形式,将线上流量导入线下。加大卡丁车俱乐部信息推广的覆盖面。
12、新媒体营销:新媒体,更效率!构建官方网页、微信、微博等新媒体平台,有效的整合互联网资源,利用大数据,实施CRM系统,使营销更 精准,客服更高效,传播更深入。新媒体营销有着天然的口碑营销、饥饿营销的优势,充分利用新媒体形成口碑,造成用户饥饿感!

 

打造优质服务、创建完美消费体验

 

1、会员制搭建:对于长期消费的固定消费者,应给予更多的优惠。当今社会许多的企业更注重情感营销,而消费者也较容易为情感埋单,因此 会员俱乐部会锁住一部分长期与我方有情感交流的用户,加大用户粘性。同时可不间断组织联谊会、车友赛、节假日优惠等活动使消费者形成定 向情感交流。20%的高端用户往往支撑企业80%的利润,完善会员制度是维持企业稳定发展的不二法门。
2、用户社区搭建:利用互联网大平台,建立网络社区,使各地卡丁车爱好者在互联网社区内交流,同时通过网站推广企业。利用CRM系统, 选择性的在有潜在客户的区域利用铁杆会员建立卡丁车俱乐部分布。增加企业的影响力辐射范围。卡丁车是一项年轻人热衷的运动,大学生、 年轻白领、热爱运动喜欢挑战的青少年,是主要消费者,那么同时企业可以与企事业单位、学校、居民社区合作举办相关活动。

 

卡丁车普及

 

1、卡丁车简介
被誉为F1赛车手摇篮的卡丁车运动源于半个世纪前的欧洲国家,1951年在英国出现了第一辆具有真正意义的卡丁车雏形。由于卡丁车结构简捷、 安全性高,初学者无需任何驾驶经验即可参于,这就给每个接触它的人都提供了跃跃欲试的机会。车体小巧,转向灵活,底盘距地仅4厘米左右, 在直道高速进行时,车手的视觉是实际速度的2-3倍;在转弯进行时,车体会产生方程式赛车转弯时相似的横向加速度。使车手在安全保障的前提下, 深刻体会到风驰电掣的速度,潇洒飘逸的感觉和人车合一的驾控体会。
2、卡丁车在国内的发展
卡丁运动在国内尚属新生事物。卡丁车传入中国约有20年左右,尤其以近两年的发展更为突飞猛进。八十年代中期,深圳香蜜湖度假村将卡丁车 作为附设的娱乐项目引进,为中国的卡丁运动首开先河。之后不久,杭州、上海、北京、武汉等地的大型宾馆、度假村接踵而至纷纷效仿,将卡丁车 推广至全国各地,使国人初步领略了这项风靡国外的运动。