品牌:金钢铂林
品类:(进口)木地板
服务:品牌战略升级、品牌规划设计、品牌整合营销传播
客户:深圳市金钢铂林实业有限公司
 

项目背景& 解决方案:

深圳市金钢铂林实业有限公司,是一家全国领先的欧洲木业进口投资和市场运营公司,起源于1997年,是中国较早涉足欧洲原装进口地板领域的 企业之一,至今为止,一直专注原装木地板进口业务,代理欧洲9大全球知名的高端地板品牌在中国的销售业务,在中国进口木 地板行业中占有 重要席位。目前已在全国约70个城市,建立了超过200家品牌旗舰店和加盟专卖店,为中国消费者提供原装进口的强化木地板、三层实木、多层实木、 手工拼花等代表世界顶尖水平的欧洲进口高档地板产品。 深圳市金钢铂林实业有限公司凭借21年丰富的欧洲进口木地板采购经验,从品质、环保、耐用、 欧洲家庭认可度等多个维度挑选品牌,以高性价比、健康环保、设计风格化的木地板产品为中国千万家庭提供百分百欧洲居住体验。
“金钢铂林”虽然有着超过20年的进口木地板运营经验,所代理的核心产品均是欧洲高端品牌。但如此有实力背景的品牌产品这么多年来竟然 没有占据国内高端消费者的心智,销售业绩也平平!中睿智力机构营销专员通过深入研究分析金钢铂林背景、行业特点及品牌定位后,为金钢铂林打造 一系列高端大气,具有国际化气息的品牌形象,并量身制定品牌整合营销传播解决方案。



 

品牌梳理及定位分析

市场竞争的最高法则是品牌竞争,而品牌竞争的关键是打造品牌核心价值。品牌核心价值,是品牌立于世独一无二的、区隔于对手的关键所在, 是表达本品牌与其他品牌之本质不同的基因。品牌核心价值,是品牌带给消费者的根本价值所在,是满足消费者物质和精神性需求之所在,它能 够让消费者清晰地识别并记忆品牌的利益点和价值,促使消费者满意并对品牌产生依赖感,并为之产生持续购买行为。

其它品牌怎么说?
圣象自我标榜8个第一...引领行业......
汉诺说历史悠久、德国制造、技术独有……
必美说百年传承、全球领先、总统明星名人御用……
瑞士卢森说闻得到木香的地板、进口地板性价比第一的品牌……
众说纷纭... ...那我们是什么 ? 我们应该怎么说 ? 金钢铂林需要对自身品牌核心价值进行梳理与解构。

关于品牌认知度的两个关键点:
1、巅峰处,一览众山小(品牌高度);
即高端代表一种标准,可以定义品牌的高端属性级别。
2、一枝独秀竞芳华(品牌USP);
即建立自己的标准,当别人只是在标准下寻找位置和拉近与之的距离时,而我们最为根本的不是与他人PK,而是引导市场,建立金钢铂林在地板 市场的新标准,进而改变人们对地板品牌的固有传统的认识,达到“非买不可,非你不可”。面对“只求最好”的小众市场,金钢铂林拥有最顶级 的产品傲视群雄,理应树立高高在上的标杆;面对“品质精英生活”的主流市场,金钢铂林应该彰显自身品牌个性,更舒适、更有态度的生活家居 体验。



 

清晰明确品牌定位

中睿智力机构营销专员通过与品牌部的几次沟通以及针对金钢铂林品牌的诊断,我们将金钢铂林品牌核心价值这样规划和确认:
产品/服务:欧洲精品地板营运商!
品牌主张:欧洲原著生活家!
品牌形象个性:硬朗不缺温情 、精简不失个性、内敛而奔放!
定位策略:高形象、高品质、高服务,中档价格。



 

品牌整合营销策略

品牌是企业生存的根本、持续发展的动力源。持续的品牌建设与整合营销是维持市场竞争力的基石、是我们共同获得更大利润的保障!基于打造 品牌强势竞争力的战略目标,我们制定了金钢铂林品牌整合营销策略:

1、 系统的品牌塑造,深化顶尖品牌影响
1)统一企业/品牌VI体系、终端SI体系,从总部到各区域经销门店,从网页到广告牌,从装饰到物料、都需要统一标识,在市场和消费者心中形成 唯一的品牌形象认知。

2)完善品牌规划保证: 根据企业发展战略规划要求,同时因应市场变化需要,在过去20年来积累的良好品牌基础上,我们须制定更详尽、精准 的品牌发展战略规划以及品牌管理规划,并对这些规划进行细致的分析和推演,确保金钢铂林品牌规划的实现!
3)专业合作伙伴保证: 德国品牌品质背景



 

2、强势的品牌传播,打造高端品牌形象
1)持续的高端媒体投入,扩大品牌知名度:持续在央视一套、央视二套等高端媒体黄金时间段进行大规模、不间断的广告投入,确品牌深入人心。 2)针对性的网络媒体投入,加速品牌口碑传播:针对网络传播的重要性,我们建议不断扩大在网络推广与传播方面的投入,与行业自媒体、 搜狐、搜房、新浪等主流网络媒体形成战略合作伙伴关系,保持金钢铂林品牌网络影响力。
 



 

3、完善的品牌支持,构建区域强势品牌
1)因地适宜制定区域品牌策略:根据各地金钢铂林地板品牌知名度、美誉度的不同,制定行之有效的区域品牌发展策略,并协助推动品牌策略的 实施;
根据各地策略实施,对品牌传播途径进行有效选择,保证各地品牌策略实施有效!
2)强有力的品牌费用支持,保证区域品牌建设成功:根据市场需要,公司为每个区域提供超过销售额10%的费用投入,用于区域品牌建设支持! 保证金钢铂林在每个区域品牌建设成功!
 



 

4、持续的品牌联动,推动品牌双赢格局
金钢铂林地板20年的市场积累,已经在行业有一定的建树,我们建议与行业产业链相关品牌持续长久的合作,双方的高效品牌联动,无论在电视、 电台、网络媒体、报纸、公车等等还是在各大网站新闻等,对于金钢铂林地板品牌,都将增加无数次的曝光和消费者见面机会,相信,品牌联动的 持续将助力金钢铂林地板成为业内翘楚!
 



 

后记

金钢铂林的产品不仅仅是工厂里生产出来的、具有各种使用功能与物理属性的产品而已,更要成为有血有肉有生命有性格的品牌。让你的产品和品牌在 消费者的生活中不仅仅扮演工具的角色,更成为消费者信赖与依恋(成为TA们的信仰),甚至仰慕的朋友、亲人。
所以,金钢铂林不单纯是一种产品代号,更是一个品牌的建树,甚至是地板品牌的缔造与完善。
终有一天,金钢铂林将会让人们看到一个强大而亲和的品牌帝国。这是金钢铂林的梦想,也是中睿智力机构的夙愿。