品牌:丽星邮轮
品类:邮轮旅游产业
服务:品牌整合营销传播
客户:香港云顶集团公司
 

项目背景及策略

丽星邮轮集团为世界第三大联盟邮轮公司,连同旗下挪威邮轮、NCL美国(NCL America)、东方邮轮及邮轮客运,集团正营运及将交付的邮轮 共二十二艘、超过三万五千人的总载客量。航线遍及亚太区、南北美洲、加勒比海、阿拉斯加、欧洲、地中海、百慕大及南极。 目前,丽星邮轮于亚太区营运的邮轮包括「处女星号」、「双子星号」、「天秤星号」、「双鱼星号」、「白羊巨星号」、「金牛巨星号」及 「宝瓶星号」。

邮轮旅游作为近年新兴的旅游形式,以丰富的饮食及娱乐设施、国际级的服务,及短程的邮轮航线,包括充裕的观光时间、购物及饱尝地道美食, 深受消费者欢迎,成为众多中产家庭及旅游爱好者的新选择。

 

如何为丽星邮轮建立高效精准的营销传播体系?

信息大爆炸,媒体碎片化,受众的注意力被分割,成为最稀缺的资源,消费者接收信息的渠道越来越多样化,对媒体的接触也呈主动搜索、感知、 体验、消费的新趋势。中睿营销传媒智力机构临危受命,在互联网新时代当下,为丽星邮轮建立高效精准的整合营销传播体系

“丽星邮轮”的传播目标以提升品牌知名度,塑造品牌形象,传递产品功能信息和促销信息为主。

 


 

邮轮旅游目标顾客

 

白领
社交和情感需求,喜好尝试多样的文化、西式的饮食、 歌舞和高级娱乐场所等。

家庭
享受天伦之乐,同时还可满足家庭成员的不同娱乐需求。注重功能性, 考虑经济实惠。

商务人士
海上会议结合功能性、社交性和情感性,一改陆上会务的刻板严谨, 轻松惬意,深受商务人士欢迎。

80后
个性和潮流的需求,偏感性的消费观和可以获得丰富的资讯。



媒体选择、排期

选择户外、报纸、DM、广播等各类媒体形式,采用整合投放策略,全方位、高覆盖地触达目标受众,提升品牌知名度,传递促销信息!

以两大线下活动为传播内容主线,用电视、户外、网络媒体整合宣传,传递佩夫人健康、幸福的品牌定位信息。
传播期:共3个月



 


 

采取渐进式投放策略,在8月、9月投放户外媒体预热宣传,提升品牌知名度,打造高端的品牌形象。在10月的投放高峰期,加入报纸媒体和广告媒体, 传递促销信息,促进品牌知名度的爆发性增长和消费转化!全面覆盖珠三角地区,同时对广州和深圳重点轰炸!

各投放媒体介绍

广珠轻轨
广珠轻轨又称广珠线,由广州南站出发,途经佛山、中山、直达珠海拱北口岸,未来将直通澳门和珠海机场,另有支线连接江门地区。
广珠城轨覆盖了中国最具经济活力和消费能力的珠三角西岸地区,包括澳门、珠海、中山、佛山、江门等大中型经济强市,覆盖人口规模超过1600万人。 促进了沿线城市经济的发展,形成了珠三角西岸一小时经济圈。
广珠城轨终点站珠海站与拱北口岸无缝接驳,是前往澳门最便捷的交通方式!
综上所述,广珠城轨开通运营后,客流量持续快速增长,受众
注意力的聚集,使广珠线成为珠三角西岸最具价值的传播平台。



 

分众电梯框架,覆盖70%的主流受众,80%的中高端受众
• 每个人都有家 • 回家是必然选择 • 每天2-4次 • 每次40秒以上收视 • 利用无聊时段 • 反复阅读 • 创造话题 • 深度沟通
聚焦消费最活跃的年龄段:25-49岁人群占比: 80% 以上,聚焦最具消费能力人群,家庭月收入8000元以上的人群占比80%以上



 

写字楼刷屏机
播放频次: 每台机器播放4-8幅广告画面,每个客户画面播放15秒,每1-2分钟一个循环,每天超过12小时不间断播放,每天平均滚动约360-720次。 工作时间: 写字楼--早上8:00-晚上20:00; 购物中心--早上10:00-晚上22:00,
部分购物中心或写字楼按照其营业时间而定。
控制系统: 3G网络传输,网络/点对点发布,有效保证广告的准时、足量发布,实时监控,避免少播漏播的现象。
写字楼/购物中心 液晶屏媒体,拥有90%以上的超高到达率,其中以广州的到达率居首位。



 

活动整合营销策略

1、低价活动:
1:作为本次传播的中心主题,贯穿整个传播流程,通过各个传播创意点的推广,引导用户参与秒杀活动;
2:在所有推广渠道大面积推广低价秒杀“丽星邮轮圣诞狂欢之旅”以及“提前预定返邮轮消费券”等活动,引导用户关注官方微信、微博,参与秒杀活动

2:圣诞Party
以丽星圣诞狂欢与国内冷冷清清戚戚潺潺切切的圣诞氛围差异进行宣传
圣诞节还在千篇一律的在酒吧、电影院度过?感受下不一样的圣诞!策划圣诞狂欢夜,邀请客户莅临丽星邮轮感受最为纯正的圣诞狂传统礼节,纯正 欧式圣诞晚宴、国外唱诗班临节颂歌、子夜弥撒活动等作为宣传点

3:旅游线路
每天住在同一个房间,起来后却看到不同的风景!每个目的地都有不同的的浪漫,期待你去发现!
根据丽星邮轮圣诞秒杀专线的目的地旅游资源进行推广,发现自己的国内圣诞经历简直弱爆了。

4:奢华享受
给您一个超五星的家,感受阳光与大海的完美结合。以美食、spa、泳池等娱乐设备作为宣传点,体验在海上的不同趣味,尽享丽星之旅

5:娱乐设施
在这里彻底的释放自己、证明自己登上丽星 不再回味澳门……

6:家庭出游:
多久没有自然醒了?多久没有关掉手机享受跟家人的温馨时刻了?以受众群体喜好进行宣传策划,主要突出家庭融入圣诞的的祥和景象。策划圣诞老人 平安夜拜访活动。宣传:平安夜,早早睡觉,和宝宝一起等待圣诞老人的神秘大礼!

7:公司旅游
公司旅游今年去哪儿... ...?年底了,老板们,能不能好好犒劳辛苦一年的员工们?能不能安排一次高大上的公司旅行,真的不用花太多钱,赶紧帮公司 全员来秒杀吧!

8:艳遇之旅、闺蜜狂欢
剩男剩女们,来一次说走就走的旅行,登上丽星,遇到对的人,在平安夜一起祈祷,托付终身 闺蜜们,不用再苦恼圣诞节怎么过了,不用再和屌丝们过平安夜了,不用再经历平淡无味的圣诞节了,约上三俩闺蜜,悄悄登上丽星,放肆的狂欢吧

9:分享活动
活动期间发起微信微博,转发送丽星现金券活动
活动完成后发起晒游记,赢大奖活动