品牌:屋企家具
品类:家具
服务:品牌战略升级、品牌规划设计、品牌整合营销传播
客户:深圳市屋企家居有限公司
 

一、中国整体家居背景及环境分析

家居是一个十分宽泛的概念,它包括许多内容。从房屋、装修到家电、家具,在充满世界著名品牌的商业区内,着实让人眼花缭乱,深感现代人 居家不再是一种生存需求,而是一种追求生活品质的享受。到目前为止,家居行业经历了十余年的发展和融合,开始慢慢步入了白热化竞争阶段, 在前期的行业竞争中,许多人形容就像坐上了“高铁”在飞速的前进着,而这两年随着竞争的激烈,市场需求的改变,越来越多的企业开始调整 定位,改变方向,“整体家居 ”成为开始盛行的模式。整体衣柜、整体家具、整体卫浴……到整体家居,感觉一夜间家居建材相关的企业都把 “整体”挂在了嘴边,整体家居变成了行业的一种潮流甚至是未来的发展方向。其实整体家居在国内的出现时间并不长,开始盛行也就是最近两三年, 为什么家具行业经过高速发展期后,将整体家居作为未来行业的一种发展模式?是否所有企业都适合走整体家居的路线?
确切来说,整体家居开始盛行家居行业是最近的两三年,有人说2010年是整体家居市场初级阶段,各企业相互竞争,还处于半混乱的这种状态。 整体家居为何受到企业的青睐?这与市场需求是密不可分的。整体家居为消费者解决选材、装饰等同家装整体风格协调统一的问题,减少消费者 挑选不同产品进行风格搭配的麻烦。因此随着行业的发展和市场多元化的需求,以及全球化文化交流的不断深入,人们对生活理念和品质的追求 发生了明显的变化。值此,整体家居开创了家居时代的新纪元。
市场调查资料显示,目前在我国城市居民家庭中,整体家居拥有率仅有6.8%,这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平,令人欣喜的是, 约有29%的城市居民家庭表示,将在今后3年至5年内购买安置整体定制家具。去年在北京召开的首届中国装饰行业发展高层论坛暨国际流行趋势 发布会上,有关专家预测,在未来五年时间内,我国将有2900万套整体家居的市场容量,平均每年580万套,我国整体家居市场今后3年至5年内 将出现“井喷”现象。如此庞大的市场容量也使得企业对整体家居趋之若鹜。

从市场需求以及市场容量来看,整体家居行业,是一个具有庞大市场潜力且以迅猛势头增长的朝阳产业,谁抢得先机,谁就能抢占更多的市场。 然而,从真正意义上来说,还没有一家真正完整的提供了整体家居的概念,整体家居作为目前行业流行的一种行业发展模式,还处在初级发展阶段, 并没有成功的范本可以借鉴或者参考。企业以整体家居作为发展模式,首先要了解何为整体家居,只有正确理解整体家居的内涵,明确整体家居 的核心本质,掌握整体家居的发展要素,才能在整体家居的道路上稳步前进。
到如今,人们对整体家居的需求更加丰满,无论是横向还是纵向发展,无论是视觉感受还是舒适感受,都有了不一样的要求。从横向上要求产品线 丰富,从纵向上要求家居各个空间配套完整,从而满足整体家居基本的需求。
从视觉感受来说,因为以整体家居为特色,对设计的要求也会非常高。人们既然选择整体家居,目的也是为了更方便的挑选家居整体风格的统一, 减少搭配的时间、精力以及金钱成本。产品设计不仅要体现出特色、创意,更要满足消费者对品味的追求。

从舒适感受来说,体现在整体家居的持续服务,整体家居要求设计更为全面、周到;施工更为快捷环保;配饰成品采购更集中迅速。这所有的需求 都离不开服务,前期产品设计需要根据不同的人群区分不同的设计风格;施工可以为消费者提供专业、安全、环保快捷的安装保证;采购要求企业 网点充分,让消费者购买更方便集中。 只有掌握整体家居的内涵,把握其发展方向,企业按照自己的步骤稳步前进,才能让整体家居路线可持续发展。



 

二、屋企家居企业SWOT分析

优势(Strength):
1、团队核心成员的专业化背景;高素质、高水平的设计师队伍;屋企倡导的个性化服务;
2、自有营销公司和实体工厂,为消费者提供家装设计、家具设计、家饰设计的整体家居解决方案,形成了从产品研发、质量控制到渠道维护、售后、 服务等完整的一套产业链和服务体系;
3、多年国内品牌家具代理和成熟家具市场运作的经验,并建立了广泛的客户人脉关系,使屋企家居在前期的快速发展得以保证;
4、起源并根植于本地市场,比竞争对手更加了解本地消费者的需求与消费习惯。

劣势(Weakness):
1、缺乏清晰的品牌定位,未有形成明显的品牌个性化,在营销推广中不利于品牌资源的积累;
2、由于屋企家居在整体家居市场尚未未形成强势品牌,开发整体家居定制尚属首次,要迅速抢占市场有一定的难度;
3、与已经发展完善的整体家居公司及大型的家居建材卖场相比,硬件设施相对薄弱,例如规划中的卖场规模、门店装修、辅助设施、物流配送等方面;
4、虽然前期取得了一定的成绩,但整体发展仍处于起步阶段,经营过程中仍存在很多问题,亟待完善;
5、作为整体家居行业刚刚崛起的一支新军,可投入的宣传成本相对有限,相对于部分资金实力雄厚的竞争对手而言,在宣传力度方面可能处于一定的劣势;
6、产品结构是否平衡?销售方面是否出现一边倒的情况?部分产品层次是否完善,能否完全覆盖高、中、低三个不同层次的消费需求? 如何缩短 与竞争对手的完善产品架构的距离?

机会(Opportunity):
1、博大精深的中华文化——家居行业的推动力;
2、相对于发达国家,我们的劳动力还是廉价的——产品价格优势;
  3、拥有广阔的国内家居市场——市场潜力无限大;
4、受消费需求以及政策的影响,以毛坯房形式出售的商品房逐渐减少,而带标准装修的商品房逐渐成为主流,这给整体家居市场带来了更多的市场机会;
5、家居市场鱼龙混杂,而整体家居也是才开始盛行家居行业,多数消费者在选购上也呈迷茫状态,这正好是屋企家居树立企业品牌,倡导新一代 省钱、省力、省时的装修模式。如果在工艺、设计、前期引导和后期服务等方面严格把控,创新融合个性,并坚决执行标准化操作流程,将大大 有利迅速抢占市场机会。建立完整的市场通路的营销策略,拢住经销商,扩大销售量,是屋企家居在未来发展的机会,因此不可忽略。

威胁(Threat):
1、家居行业发展的威胁首先来自设计抄袭!从我国国内市场的情况来看:外资企业的大量进入,外资企业融合其资金、管理、设计等方面的优势, 利用国内廉价的生产力进行生产,在国内市场上具有很强的竞争力。国内企业抄袭而生产的“型象而意不象”家居产品将彻底被淘汰;从国际 市场的情况来看:我国家居行业现在竞争的优势在于低成本,但是,随着我国经济的发展,国内的劳动成本就会越来越高,我国家居企业的劳动 生产率本来就不高,如果国内劳动成本增加的话,我国家居行业按照现状根本谈不上任何竞争力。核心的竞争力最终要回归到家居的设计、家居的 品牌上来,我国家居行业如果设计水平上不去,迟早要被淘汰。
2、入世后大量国外家居产品及配套服务的涌入:中国加入WTO意味着进口家具关税下降,大量外国家居产品及配套服务涌入我国市场,国产家居 工业将会同其他行业一样面临更大的挑战。
3、中国整体家居行业的发展虽然尚属初级阶段,但市场竞争急剧升温,新的竞争对手相继涌现,使得市场份额不断被瓜分,整体家居行业在不久的 将来也必然临前所未有的冲击;
4、虽然整体家居的创新模式越来越受到消费者的青睐,但相对于传统的家装市场和销售渠道来说,整体家居还是一个崭新的销售通路,要成为市场 主流仍需要一段较长时间的培育和过渡。

 

三、屋企家居需要加强四个方面:

一是:企业要“勤练内功”,自身产业链上下游的整合能力要达到提供“整体家居”服务水平,从生产、销售、设计到管理、售后服务,要具备统筹驾御能力;
二是:加强原创配套设计能力的提高,设计师必须熟练运用、整合整体家居空间所涉及的各种材料、产品的造型、色彩及其互补性,而且还需充分 把握消费者不同的个性需求。
三是:如何让消费者与企业进行沟通,减少企业成本,是定制化营销要解决的问题。要解决这个问题,我们建议首先要建立一个电子商务型网站, 组建一个从设计到定单管理等环节的定制化服务团队,以网络、电话、邮件等方式进行定货,然后上门服务,设计、安装、调试等。
四是:即将规划的整体家居生活体验馆旗舰店展示场面积既要具备一定的规模,又要考虑到成本风险的控制(初期建店建议在3000—5000㎡左右), 需要展示整体家居实景。



 

四、屋企家居品牌规划与建设

中央电视台市场研究股份有限公司的调查显示:消费者在决定家居产品购买时,22.9%的消费者会根据品牌的知名度来购买产品,其次才是外观 和价格。可见,品牌知名度是消费者购买决定当中及其重要的因素。因此,树立品牌是制胜的关键。那么,如何在“产品同质化”严重的今天让 自己的产品与众不同,彰显屋企家居自身的品位?方法就是营造品牌,打造品牌个性!品牌是企业核心竞争力的一个重要筹码,建立真正的、长久的 品牌资本对于企业来说更有能力控制自己的命运。设想一下,当您的产品已经在消费者心目中树立了良好的形象,当您的企业已经成为大众心目 中的知名企业。这时,您的产品就已经成为了该行业的行业标准。您的企业设计就成为时尚,成为领导行业设计的领袖。这就是人们常说的先入为主。 然而目前中国家具企业大都仍处于品牌的原始积累阶段,缺乏名牌,更缺乏响当当的国际名牌。但营造一个成功的品牌,如果认为只是靠钱来打造 就失于偏颇了。广而告之虽然能解一时之渴,却难以解决一个行业或企业深层次的问题。培育品牌,要有先进科学的营销观念,以人为本的创新 设计思想和现代生产技术等,需要多方面因素的整合与长期的文化积淀。
中国有句俗语叫“酒香不怕巷子深”,这句话阐明了质量是产品制胜的法宝。然而时代是在不断发展变化的,质量早已不再是竞争中王牌,而变成了 参与竞争前的一张入场券。重视质量是企业发展的基础,随着产品生命周期的缩短,各个企业之间技术差距的缩小。就算有再好的质量,如果不能 迅速被广大消费者所熟识,也会错过占领市场的良机。一旦被竞争对手掌握了该项技术,等待企业的会是什么,可想而知。。。。。。



 

屋企家居品牌理念

1.企业理念
核心理念:专注于整体家居定制,为您打造更加舒适的生活空间,为此我们不断突破、超越。。。。。。
企业愿景:致力于不断改善和提升家居、办公环境,打造高品质的生活、工作空间,倡导适度奢华的生活方式,立志成为整体家居定制行业的领航者。
企业目标:五年内成为中国整体家居定制行业第一品牌!
价值主张:屋企,让生活更美好!
企业精神:在经营过程中,我们始终坚持诚信、勇于承担责任、尊重个人、崇尚团队合作、不断追求卓越的成就和贡献。
(即:诚信、责任、团结、进取、超越) 2.品牌理念:
品牌核心价值:提供整体家居系统解决方案!
品牌核心诉求:屋企,让生活更美好!
品牌核心定位:整体家居定制领航者
品牌个性/品牌形象定位:时尚、艺术与个性完美融合
品牌目标人群:懂生活懂享受的各阶层人士

 

屋企品牌文化演绎

“屋企”:屋,居所也,屋企在粤语中就是“家里”的意思,亦是VOKEI的谐音。'有家才有居',突出VOKEI与家居的亲密关系。“屋企”是强调 精神层面的诉求——将文化、思想、情感、创意融于家居产品。家,给了我们看的到物质,又给了我们看不见的物质——家居情怀,以及这种情怀 所延伸着另一种对家更为高尚、张溢、自由的境界。中国的家居文化沿袭了几千年,渊远流长、博大精深、异域风情,而正是这些文化、风情、 地域特色成为家居设计的依托,灵魂所在。富有灵魂和底蕴的家居才能产生艺术的美感,带来情感的共鸣。屋企,必将完美演绎家居内涵!

 



 

“ VOKEI”只有短短的5个英文字母,组合上也便于人们记忆,而且发音短促宏亮。当我们发出“VOKEI”这个音节时,嘴型会自然摆出微笑的 表情,让人产生愉悦亲和的感觉。 “VOKEI”的品牌名称和发音特点与屋企的服务宗旨也是十分契合的——屋企从创建开始,就致力于为消费者 打造舒适、愉悦的家居环境,屋企,让生活更美好!“VOKEI”5个英文字母的组合,不仅仅是“屋企”的简单音译,更让屋企家居品牌在国际市场 更加容易被消费者所接受。自古到今,在时间的洗刷中淡褪光华的,只能是一切事物的浮层。而渗入内在的人文精神,却总历久弥新。我们深信 只有源于涵养的耀眼气质,才能真正扣动心扉——这正是屋企家居的魅力所在!

 

五、为何选择屋企整体家居

VOKEI屋企整体家居是一家致力于提供系统化整体家居定制解决方案的家装企业。VOKEI以其科学的整体家居理念及完善的整体家居服务系统, 正引领家装行业步入成品化时代,VOKEI在中国家装界正以其整体家居的文化尊显它的独特魅力。
VOKEI长期专注于整体家居定制解决方案的研发和完善,下设VOKEI国际高端研发设计中心,VOKEI建立了以“整体家居”为核心的系统性管理 营销平台,通过整体规划、整体设计、整体预算、整体产品、整体施工、整体服务、整体责任、整体文化八大体系对家装消费者的家居设计进行 全程专业指导、辅助与执行,通过整体家居解决方案的制定,避免了传统家装行业中的种种弊病,让家装消费者在装修前明确知道装修后的实际 品质、实际效果与实际花费。同时VOKEI屋企整体家居通过“专业、专注、高效”的服务精神,依托于VOKEI集团在产品整合、渠道、物流供应、 品控、全球化采购和管理体系等的资源优势,在全球资源配置的平台基础上,始终以客户利益为中心,以客户需求至上为目标,以客户满意度为 追求,致力做到以“省心,省时,省力、省钱”的标准来彰显高性价比的整体家居服务。
VOKEI屋企整体家居正走在中国整体家居顶尖品牌的前沿,拥有着优异的美誉度和强势的发展趋势。VOKEI丰富的产品组合形式,专业的贴身服务 体系,让每位莅临VOKEI屋企整体家居的家装消费者都能真正体会到“家”的规划与系列化产品相匹配的协调性以及温情的舒适感。舍去传统家装的 奔波劳碌,VOKEI屋企整体家居整合了家装需求的一切资源,使得设计、施工、产品形成有效的连接,让整体家居实至名归。选择VOKEI屋企 整体家居,让生活更美好!



 

别墅案例



 

酒店案例



 

六、屋企整体家居广告推广策略

鉴于作为“屋企整体家居”业界领导者的品牌定位,决定了“屋企整体家居”必须以强势进入。但所谓“强势进入”并非无规划、漫无目的地讲求 高成本、大投放量。因此必须清楚地确定目标,并合理地进行资源和媒介组合,方能形成有效的立体整合推广攻势。
所谓“屋企整体家居”的整合推广,是立体的、多元的、成体系的:
1、对投资商各类可利用资源的整合;
2、对专业机构各类可利用资源的整合;
3、对行业的整合;
4、对媒介的整合;
5、对推广方式的整合;

“屋企整体家居”的推广面绝不应仅仅局限广东本地区,而应在追求优良的商品销售业绩的同时,更将推广的触角延伸的更远、更广;将“屋企 整体家居”与各同行业紧密联系,不断打造和提升“屋企整体家居”的市场地位,在国际、国内著名商业杂志上定期推荐“屋企整体家居”, 使“屋企整体家居”走向世界;在三年内持续营造广告宣传活动,在电视、报纸、路牌、车身等媒体进行广泛宣传,迅速提升知名度;锁定市场的 新消费群体为又一重要的消费群。通过建立VIP制度,以系列优惠措施等锁定消费群,建立牢固的消费忠诚度。

 

七、本案总结

在竞争如此激烈的当今家居市场,如何建立属于家居行业自己的品牌?是我们思考的重点。但家居行业与其它行业不同的是,只是建立一个行业 品牌还远远不够,它的营销体制、产品样式、价格、渠道等都是决定企业发展的根本。如何建立与消费者真正的情感,建立完善的营销服务体系, 真正做到产品与服务、营销与市场、品牌与形象、通路与渠道、价格与促销、推广与广告等之间的和谐与统一。
虽然家居行业的竞争态势已成白炽化状态,其发展越来越受重多因素制约,虽然其市场变化瞬息万变,但总有一个致胜的方法来解决营销中的问题, 作为屋企家居营销方案的策划人,我的责任是为屋企家居找到这个不二法则——与消费者零距离的接触和了解执行消费者的心理发展趋势,建立 与消费者需求相结合的产品与服务,是企业发展的根本。方案再完美,也需要一个强力的执行体制来搭配,才能保证策略与执行的统一,保证营销 环境的建立与发展。否则,将会大大减弱营销策划方案的影响力。

《屋企飞扬》拍摄幕后花絮

缘结VOKEI ,缔造屋企整体家居定制领袖品牌

VOKEI,是整体家居定制崛起的新锐品牌!《屋企飞扬》是中睿营销传媒为VOKEI品牌宣传片策划的主题。影片是以VOKEI品牌创始人的口吻 讲述该企业创新发展的核心竞争力以及品牌成长的点点滴滴。。。。。。;VOKEI品牌宣传片不仅让她在众多枯燥平白的企业专题片中脱颖而出, 同时更能彰显出VOKEI品牌的独特性与人性化。
在VOKEI品牌宣传片的筹备、拍摄与制作当中,中睿营销传媒更是倾尽人力物力,从前期的沟通与策划、脚本撰写、人物刻画与“演员”选定到 中期拍摄、后期剪辑、特效包装合成等个个环节都严谨对待。中睿营销传媒务求精益求精,反复打磨剧本,仅脚本就撰写了10余稿,力求产生不同 于行业其他品牌的诉求表现。
尽管VOKEI品牌宣传片最终制作出来的影片时长仅为短短的5分种,但是期间它拍摄所涉及的地域跨度大、奔赴的行程远、维系的周期长,而且 影片制作的要求也非常高。中睿营销传媒影视部策划组与摄制组工作人员在拍摄期间遭遇了时而烈日当空,时而暴雨倾盆的恶劣天气,还经常要 攀高爬低的选取最佳镜头,但他们发扬不怕吃苦、连续作战的精神,克服诸多困难,确保了拍摄工作的顺利进行,同时也留下了许多感人的 瞬间。。。。。。!

VOKEI品牌宣传片摄制组核心成员
导 演:李耶杰/Director:Li Yejie
副导演:佟飞/Assistant Director:Tong Fei
摄影师:武强/Photographer:Wu Qiang
制片人:李昱成/Producer:Vincent
场 务:曾斌豪/Stage Management:Z.howe
场 记:黄 贵/Script Clerk: Paul
剪 辑:徐刚/Film Editing: Xu Gang
特效制作:王叶青、徐向阳/Effect Artist: Wang Yeqing、Xu Xiangyang

VOKEI品牌宣传片拍摄制作回顾
07月22日------------------------- VOKEI品牌宣传片业务接洽;
07月29日------------------------- VOKEI与中睿营销传媒达成合作意向;
07月30日—08月08日---------------- VOKEI品牌宣传片创意构思策划、拍摄脚本撰写&提案;
08月07日------------------------- VOKEI品牌宣传片拍摄制作合同正式签署
08月13日------------------------- VOKEI品牌宣传片摄制组成立
08月15日------------------------- 中睿营销传媒摄制组进驻VOKEI东莞工厂基地
08月16日—17日-------------------- VOKEI东莞工厂基地正式开拍
08月16日------------------------- VOKEI深圳总部拍摄
08月20日------------------------- VOKEI成都酒店项目拍摄
08月28日—9月25日----------------- VOKEI品牌宣传片后期策划剪辑、特效包装合成;

 

VOKEI品牌宣传片创意构思策划、拍摄脚本撰写&提案



 

VOKEI东莞工厂基地拍摄



 

VOKEI深圳总部拍摄



 

VOKEI成都酒店项目拍摄